Conferencia Nacional NALCAB 2026 · San Antonio, TX · 15–17 de septiembre de 2026
NALCAB, la Asociación Nacional de Entidades de Desarrollo de Activos Comunitarios Latinos, es una red nacional de organizaciones de desarrollo comunitario que trabajan para generar riqueza y movilidad económica en las comunidades latinas de todo el país. Cada año, su Conferencia Nacional reúne al sector de las CDFI para intercambiar experiencias sobre ese trabajo. En la edición de 2026 en San Antonio, celebrada del 15 al 17 de septiembre, la directora de operaciones (COO) de Ascendus, Ana Hammock, participó en un panel centrado en una de las preguntas continuas más difíciles del sector: cómo fijar el precio de un préstamo para que sea lo bastante asequible como para llegar a un emprendedor desatendido y lo bastante sostenible como para que la institución pueda seguir atendiendo al siguiente. En el panel también participaron Daniel Fernandez, de TMC Community Capital, y Sheri Flanigan-Vazquez, de Justine PETERSEN, con Brenda Lozano, de NALCAB, como moderadora, y con Nelly Rojas-Moreno, directora financiera (CFO) de NALCAB, también presente en la sesión.
Una decisión, no dos
La conversación del panel se centró en una cuestión de gran relevancia para el sector de las CDFI en este momento: cómo mantener la asequibilidad para los emprendedores a los que sirve una CDFI, al tiempo que se fijan los precios de los productos de financiación de una manera que respalde la sostenibilidad financiera a largo plazo de la institución. La asequibilidad y la sostenibilidad no son dos objetivos separados que haya que sopesar entre sí. Son una única decisión de precios.
La respuesta empieza por comprender el coste real de conceder un préstamo. Fijar un precio demasiado bajo conlleva un riesgo real, incluso cuando la motivación es la misión. El precio debe valorarse como una única decisión, junto con el riesgo de crédito, el coste de capital, el coste operativo y las pérdidas esperadas.
El coste que aparece después de que se cierre el préstamo
Las CDFI a menudo no imputan correctamente los costes de los préstamos una vez que se cierran: la cola de servicio del préstamo es lo que le cuesta dinero a la institución. En un préstamo a plazo, esa cola puede prolongarse de tres a cinco años. En una línea de crédito, puede prolongarse indefinidamente. El valor de la asistencia técnica posterior al préstamo es alto: las CDFI ven resultados demostrados al administrar una AT sólida y una buena gestión de cartera. A medida que el gobierno federal se ha alejado de financiar ese trabajo, la pregunta del panel fue directa: si los precios que las CDFI pueden cobrar hoy todavía permiten prestarlo.
Planificar para el escenario más difícil
Dada la economía y la dificultad que muchas CDFI están viendo para recaudar fondos de socios tradicionales, el panel mantuvo un debate activo sobre la planificación de escenarios: ¿cuándo empieza una CDFI a desarrollar un plan B si su presupuesto no va camino de alcanzar el punto de equilibrio con su rumbo actual?
Lo que une la fijación de precios demasiado baja, la cola de servicio y la planificación de escenarios es la misma disciplina: tratar el precio como una única decisión tomada en su totalidad, no como tres decisiones tomadas por separado bajo presión. Esa disciplina, más que cualquier cifra concreta, es lo que permite que una CDFI pueda seguir diciendo que sí al siguiente emprendedor.
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