Anne-Marie Saint-John, Alva, Long Island City, NY >
¿Deberías extender crédito comercial?
Para aquellos que no entienden totalmente lo que implica el crédito comercial, puede parecer arriesgado. Extender el crédito comercial esencialmente significa permitir que su pequeña empresa funcione como un banco. En lugar de pedir a sus clientes que paguen con tarjetas de crédito y de esta manera administrar el flujo de efectivo, se les da tiempo adicional para pagar (normalmente 30 días). Estas condiciones de pago, al prolongarse en el tiempo, gestionan el riesgo de crédito de la misma manera que lo hace una compañía de tarjetas de crédito.
Es una elección arriesgada que requiere un detenido análisis, pero más y más pequeñas empresas están empezando a extender el crédito comercial. De hecho, la decisión de extender el crédito comercial es exactamente lo que mantiene muchas pequeñas empresas a flote.
Estas son las principales razones por las que su negocio debe extender el crédito comercial:
#1 – Batir la Competencia.
No todas las empresas en una industria determinada son capaces de ampliar el comercio de crédito. En este caso, ofrecer crédito comercial le dará una ventaja sobre sus competidores. Puestos a elegir, los clientes casi siempre optarán por el negocio que tiene condiciones de pago flexibles, sobre el negocio que no es así.
En algunas industrias, como la construcción, el crédito comercial es un elemento estándar. En estos casos, las empresas extienden el crédito comercial con el fin de mantenerse al día con la competencia.
#2 – Aumentar las ventas.
Extender el crédito comercial puede aumentar el volumen de sus ventas. Tener más tiempo para pagar aumenta el poder de compra de los clientes y el número de productos que compran.
#3 – Satisfacción del cliente.
Dar a sus clientes más tiempo para pagar les hace saber que confía en ellos, y esto sin duda puede mejorar la lealtad del cliente. Ampliar el crédito comercial muestra a los clientes que su negocio es financieramente estable. Por otro lado, es simplemente una buena manera de decir gracias por su negocio.
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Sin embargo, también hay casos en los que su pequeña empresa no debe extender el crédito comercial:
#1 – Inestabilidad financiera.
Para extender el crédito comercial de manera efectiva y exitosa, su negocio debe tener estabilidad financiera. El crédito comercial rara vez es una opción para empresas que atraviesan incertidumbres financieras. De hecho, solicitar financiación para pequeñas empresas o incluso buscar proveedores también requiere una reputación financiera impresionante.
#2 – Mal crédito.
Si su negocio no puede permitirse la exposición al crédito, no extienda el crédito comercial. Siempre hay otras opciones, como efectivo por adelantado para todos los clientes. También puede extender el crédito comercial solo a sus clientes más leales y confiables.
#3 – No hay necesidad.
Evalúe si tiene o no una necesidad real de extender el crédito comercial. Si el crédito comercial no se extiende normalmente por las empresas en su industria, es posible que no necesite extender el crédito comercial en este momento. La estabilidad financiera es más importante.
