Todo negócio chega a um ponto em que a lista de coisas que vende cresce mais do que o tempo que tem para gerenciá-las. Uma análise rápida dos seus produtos e serviços mostra quais deles sustentam seu negócio. Ao final deste guia, você poderá escolher uma mudança para testar a seguir.
Saiba quanto cada item rende para você e poderá decidir o que manter, alterar ou pausar.
Quatro verificações para cada produto ou serviço
- Liste tudo o que você vende. Inclua pacotes, complementos e serviços, cada um com seu preço. Muitos donos encontram itens que haviam esquecido ou que se sobrepõem.
- Veja o que vende. Olhe para os últimos 12 meses e conte quantas vezes cada item foi vendido. Marque os seus três melhores e os três piores.
- Descubra o que cada venda deixa para o seu negócio. Pegue o preço e subtraia seus materiais, suprimentos, taxas e o valor do seu tempo. A fórmula: preço menos (materiais + suprimentos + taxas + seu tempo a uma taxa horária) é igual ao que a venda deixa.
- Pergunte aos seus clientes. Converse com três a cinco clientes frequentes sobre o que eles buscam e o que gostariam de ver. Avaliações e as perguntas que as pessoas fazem no balcão ou por telefone também ajudam.
Um exemplo prático
Por exemplo, um bolo personalizado é vendido por 60 $. Ingredientes e embalagem custam 18 $, e leva duas horas. Se você valoriza seu tempo em 15 $ por hora, o bolo deixa 60 $ menos 18 $ menos 30 $, o que dá 12 $.
Uma caixa de biscoitos de 25 $ tem 6 $ de ingredientes e leva 20 minutos, ou 5 $ do seu tempo. Ela deixa 14 $ e vende rápido. Os biscoitos deixam mais por venda e levam uma fração do tempo, então podem merecer mais espaço na sua oferta. Seus próprios itens contarão sua própria história.
Escolha uma mudança e experimente
Escolha um movimento: mantenha um item como está, ajuste seu preço ou pacote, adicione algo novo ou pause algo que não se encaixa mais. Teste por quatro semanas, anote o que acontece e depois decida a próxima mudança.
Seu passo de ação: preencha a planilha de produtos (15 minutos)
Copie esta tabela, preencha-a para os seus cinco itens mais conhecidos e circule aquele que você deseja melhorar primeiro.
| Item | Preço | Custo (materiais, suprimentos, taxas) | Tempo (min) | O que sobra | Vezes vendido (12 meses) | Decisão (manter, ajustar, adicionar, pausar) |
|---|---|---|---|---|---|---|
Fontes confiáveis
- U.S. Chamber of Commerce (CO-), Como precificar seu produto: um cálculo passo a passo
- Trinity Valley Small Business Development Center (SBDC), Como determinar sua estratégia de preços: pare de adivinhar e comece a lucrar
- SCORE, Como precificar seu produto ou serviço
Como podemos ajudar
Na Ascendus, unimos capital com mentoria para que donos de pequenos negócios possam tomar decisões com confiança. Se você quiser conversar sobre seus números, um consultor de empréstimos pode te ajudar com o próximo passo.
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