La mayoría de las pequeñas empresas tienen meses de mucha actividad y meses más tranquilos. Cuando sabe cuándo llega cada uno, puede planificar para ambos. Esta guía le muestra cómo planificar su año y crear un colchón para los meses más lentos.
Un año más estable comienza por conocer su propio patrón.
Cuatro hábitos para unos ingresos más estables
- Planifique sus últimos 12 meses. Enumere sus ingresos mes a mes en la tabla siguiente. Marque sus tres meses más fuertes y sus tres meses más lentos.
- Encuentre las razones. Las estaciones, los calendarios escolares, los eventos locales, el clima, los días en que sus clientes cobran y un cliente importante pueden determinar un mes. Anote los que espera que se repitan.
- Genere ingresos recurrentes. Piense en membresías, planes de servicio, pedidos permanentes o suscripciones que se adapten a su negocio. Pregunte a sus cinco clientes más leales qué les facilitaría reservar con antelación.
- Reserve parte de sus meses fuertes. Elija una parte fija de cada mes fuerte, muévala a una cuenta separada y déjela allí para los meses más lentos.
Un ejemplo práctico
Por ejemplo, un mes fuerte genera 8.000 $ y usted reserva el 10 %, lo que equivale a 800 $. Después de cuatro meses fuertes, tendrá 3.200 $. Si su mes más lento se queda 1.500 $ por debajo de la cobertura de sus costes fijos, ese colchón cubre dos de esos meses. Elija una parte que se adapte a su negocio y ajústela a medida que aprenda.
Formas de adelantar los ingresos
- Pedidos anticipados y depósitos. Aportan efectivo antes de la entrega, lo que ayuda en un mes tranquilo.
- Tarjetas de regalo. Invitan a los clientes a gastar con usted ahora y visitar más tarde.
- Una oferta para la temporada baja. Un producto o servicio especial, o una asociación con un negocio cercano, puede atraer a la gente cuando las cosas están tranquilas.
Su paso a seguir: trace su año (15 minutos)
Rellene la tabla con sus ingresos y costes fijos para cada mes. Marque su mes más lento y, a continuación, elija un hábito de los anteriores para empezar antes de que llegue.
| Mes | Ingresos | Costes fijos | Por encima o por debajo de los costes fijos |
|---|---|---|---|
| Enero | |||
| Febrero | |||
| Marzo | |||
| Abril | |||
| Mayo | |||
| Junio | |||
| Julio | |||
| Agosto | |||
| Septiembre | |||
| Octubre | |||
| Noviembre | |||
| Diciembre |
Fuentes de confianza
- Pursuit, Conceptos básicos del flujo de caja para pequeñas empresas: 13 estrategias para mejorar su flujo de caja
- SCORE, Planifique su temporada baja en los negocios
- SCORE, ¿Cuánto efectivo debe mantener una pequeña empresa en reserva?
Cómo podemos ayudarle
En Ascendus, combinamos capital con asesoramiento para que los propietarios de pequeñas empresas puedan tomar decisiones con confianza. Si desea hablar sobre sus números, un asesor de préstamos puede ayudarle con el siguiente paso.
Explore más recursos para su negocio.
Este es el camino.
