Estabilidade de receita para donos de pequenos negócios
Mapeie seus meses fortes e fracos e, em seguida, crie uma reserva para manter seu negócio durante os meses mais parados.
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A maioria das pequenas empresas tem meses que parecem cheios e meses que parecem parados. Quando você sabe quando cada um chega, pode se planejar para ambos. Este guia mostra como mapear seu ano e criar uma reserva para os meses mais lentos.
Um ano mais estável começa com o conhecimento do seu próprio padrão.
Quatro hábitos para uma receita mais estável
01
Mapeie seus últimos 12 meses
Liste sua receita mês a mês na tabela abaixo. Marque seus três meses mais fortes e seus três meses mais lentos.
02
Encontre os motivos
Estações, calendários escolares, eventos locais, clima, os dias em que seus clientes recebem e um único cliente grande podem moldar um mês. Anote os que você espera que se repitam.
03
Crie renda recorrente
Pense em planos de associação, planos de serviço, pedidos fixos ou assinaturas que se encaixem no seu negócio. Pergunte aos seus cinco clientes mais fiéis o que facilitaria para eles reservarem com antecedência.
04
Reserve parte dos seus meses fortes
Escolha uma porcentagem fixa de cada mês forte, transfira para uma conta separada e deixe guardada para os meses mais lentos.
Um exemplo prático
Um mês forte8.000 $
Você reserva 10 %800 $
Após quatro meses fortes3.200 $
Se o seu mês mais lento ficar 1.500 $ abaixo do necessário para cobrir seus custos fixos, essa reserva cobrirá dois desses meses. Escolha uma porcentagem que se adapte ao seu negócio e ajuste-a conforme aprende.
Maneiras de antecipar a receita
Pré-encomendas e depósitosEles trazem dinheiro antes da entrega, o que ajuda em um mês parado.
Cartões-presenteEles convidam os clientes a gastar com você agora e visitar depois.
Uma oferta de baixa temporadaUm produto ou serviço especial, ou uma parceria com um comércio local, pode atrair pessoas quando as coisas estão paradas.
Seu próximo passo15 minutos
Planeje o seu ano
Digite sua receita e seus custos fixos para cada mês. A última coluna faz as contas, e o mês mais fraco se destaca. Depois, escolha um hábito acima para começar antes que ele chegue.
| Mês | Receita | Custos fixos | Acima ou abaixo dos custos fixos |
|---|---|---|---|
| Janeiro | |||
| Fevereiro | |||
| Março | |||
| Abril | |||
| Maio | |||
| Junho | |||
| Julho | |||
| Agosto | |||
| Setembro | |||
| Outubro | |||
| Novembro | |||
| Dezembro | |||
| Total do ano |
Parcela de cada mês forte que você reserva%
Reserva que você acumula em um ano$0
Déficit total nos meses mais fracos$0
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